他的QQ名叫草根，空间名叫草根的梦，见人也称自己是一个土生土长的草根，在创业的路上，一直顽强生长。他就是来自开云在线登录艺术学院的刘九林。

    刘九林感觉有很多创业辛酸的故事要找人分享，但是想了几分钟之后，他又尴尬地表示，最近有点健忘，很多事情的细节已经无法回忆起来，而这一年，他才23岁，却已是他创业的第五个年头。

    现在，这个草根已经拥有了一个七人团队，创立了武汉世纪聚星网络科技有限公司，主营营销型网站策划和建设，网络营销咨询和培训，为传统行业的企业建电子商务平台，并后续经营维护，他自称是创立N个小天猫。

念熟大学生意经，4年赚30万

    刘九林是开云在线登录艺术学院的应届毕业生，国画专业，多了一份90后没有的成熟稳重。他自嘲，外在的成熟是由于自己五年的创业经历磨练。大学四年里，他兼职壁画制作、开店卖电脑、为高校代理招生、卖教学用品，也为院里做过院服，只要是学生打工的事情，我都干过。刘九林笑称，在大学生创业的36行里，他已经踩了10多行了。

    然而刘九林觉得，纯粹为了挣钱而到处打酱油，不是长久之计。直到2011年，刘九林从学校找到了商机。他发现开云在线登录学生有很强的写作能力，认为可以挖掘书目用于出版，那时候，正好该校国际教育学院有一位09级传媒专业八零末才情作家，擅长故事和青春类小说，两人一拍即合，创立了武汉新融文化公司，这是他第一次注册公司开始真正的创业。

    刘九林负责公司整体运营和印刷，合伙人负责内容制作，那时候学校经常会有新青年小说大赛，许多参赛作品内容不错，但由于没有得奖，常常被闲置。这都是人家辛辛苦苦写出来的，肯定也很不容易。刘九林认为，可以借着印刷书籍，一方面为更多的学生提供服务，一方面也能使自己受益。

    公司定位是印刷该校学生作品，同时，聘请学生编写市场畅销书目，如亲子书目、营销策略等，我们的程序是先由我们工作人员编好框架，再聘请本校或武大的研究生编写，再拿内容运到外省印刷，从中赚取差价。

    为了推广新书，刘九林还在本校举办多场签售会，引来本校学生的热捧，那时候，就不仅仅是赚钱的收获了。靠着自己的营销头脑，第一年，他就纯赚五万元。而最终凭借这大大小小的创业，4年下来他赚了30多万。

净身出户再创业，做电商代理

    文化公司经营一年后，刘九林另外的两个合伙人因为利益分配不均，内部出现严重分歧，因为是初次创业，当时公司账目还不够明晰，可能就会在利益分配上有看法。刘九林也为公司深陷两人的争斗中而纠结，最后他选择了净身出户。

    有了前一次的经验，第二次创业，他选择了自己熟悉的电子商务领域。但是，自己毕竟是学国画专业，即使有一段时间的淘宝店经营经验，刘九林认为，还是需要有网络技术经验的团队，为此他专门找到了一位闭关三年学软件的80后，可能一般的能人在某方面都会比较固执，刘九林说，好不容易寻到的合适的合伙人却想在毕业后专心学习软件，一直对他不予理睬。

    他是团队的核心技术人员，如果他来不了，公司不好运转。刘九林展开了持久战，三天两头去劝说，最后终于让其出山。

    靠着三顾茅庐的套路，刘九林陆续请到了7位核心创业团队，开始了自己的电商代理路。

小天猫团体搭平台，获30万订单

    今年三月，刘九林用自己赚的加上向亲友借的共100万，注册成立了武汉世纪聚星网络科技有限公司，企业的操作模式：先与所服务的公司对接，制作电子商务网页，并在大型平台上发布推广，后期的产品供应和运输则由传统公司自己负责。

    一般的公司美工一个月工资5000块，运营一个月8000块，加上客服4000块，一年下来仅人力成本就要17万。刘九林算了笔帐，传统企业要想靠自身挤进电商，需要较大一笔经营费用，对于企业而言，还会更分散主力，如果有自己这样的企业能提供技术和团队服务，市场前景将会很广阔。

    刘九林分析，目前市场上只有给企业制作电商网页的行业，真正全程运营下来的企业很少，而传统中小型公司因为并没有专业人员懂电商，在后期运营上会特别吃力，如果有企业能将设计、培训、运营合并在一起，为这类企业做代理，企业将会非常欢迎的。

    做电商的人都想搭建类似天猫的平台，但是因为这类平台资金占用量大，并不适合初创业，现在的这种模式，很适合资金少的企业。刘九林介绍，在扫街找客户时，自己就意外得到了两份订单，一份是汽车饰品订单，一份是电子产品订单，而目前，还有一笔正在洽谈的家具订单，仅前两份订单，全程运营下来就有30万的款项进账。

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